Solution Architect – Telco (Pré-Vendas)

Buscamos um arquiteto de soluções com forte perfil consultivo e foco em pré-vendas para atuar diretamente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em contas estratégicas do setor de Telco. Você será o elo entre os desafios de negócio das operadoras e nossa capacidade técnica, desenhando arquiteturas end-to-end que transformem a infraestrutura de rede, automação e operações em vantagem competitiva e eficiência operacional.

A Logicalis valoriza a diversidade, oferecendo iguais oportunidades a todos os candidatos qualificados, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.

Somos #ArchitectsOfChange.

Ajudamos milhares de empresas a se transformarem e terem sucesso em um mundo digital.

Acreditamos que a tecnologia pode mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor para viver promovendo uma cultura alinhada aos nossos valores: integridade, inovação, excelência, parcerias e empoderamento. Visite nosso site: http://www.la.logicalis.com.

• Prospecção e Mapeamento de Oportunidades: Atuar em parceria com os Executivos de Vendas no mapeamento do ecossistema de clientes Telco.
• Identificar dores operacionais e de negócio (redução de OPEX, modernização de infraestrutura, monetização de redes) e estruturar abordagens proativas para geração de pipeline.
• Engenharia de Soluções End-to-End: Desenhar arquiteturas tecnológicas complexas e viáveis que englobem conectividade, core de rede, AI, automação e observabilidade.
• Elaborar escopos técnicos, Bill of Materials (BOM), estimativas de esforço de serviços (LOE) e Desenhos de Alto Nível (HLD).
• Liderança em Processos de Concorrência (RFP/RFI): Liderar a estratégia e a resposta técnica de editais e processos de compras complexos, garantindo a aderência dos requisitos técnicos, mitigação de riscos e competitividade da proposta.
• Defesa Técnica e Engajamento: Conduzir apresentações executivas para C-levels e diretores, além de workshops técnicos (whiteboarding) para times de engenharia do cliente.
• Estruturar, defender e acompanhar Provas de Conceito (PoCs) e demonstrações, evidenciando o TCO e o Retorno sobre o Investimento (ROI) da solução.
• Atuação como Trusted Advisor (Visão Generalista): Ter a capacidade de transitar por múltiplos domínios (ex: SD-WAN, 5G, Cloud-native, AIOps, SRE) para criar propostas de valor unificadas, posicionando-se como o principal conselheiro tecnológico do cliente.
• Orquestração Interna e Ecossistema de Parceiros: Realizar o handover de qualidade para os times de Engenharia e Delivery, assegurando que o que foi vendido será executado com excelência.
• Engajar ativamente com fabricantes e parceiros estratégicos de tecnologia para desenho de soluções conjuntas e apoio em negociações.

• Experiência no Setor: Vivência sólida e comprovada atuando no ecossistema de operadoras de Telecomunicações, com profundo entendimento da dinâmica de mercado, ciclos de vendas longos e arquiteturas de missão crítica.
• Bagagem Técnica Multidisciplinar: Sólidos conhecimentos em:
• Arquiteturas IP/MPLS/SR, SD-WAN, Redes móveis (4G/5G), TelcoCloud.
• Virtualização de Funções de Rede (NFV, SDN) e ambientes Cloud.
• Soluções de Automação de infraestrutura e orquestração.
• Conceitos de Observabilidade, AIOps e práticas de SRE aplicadas a ambientes complexos.
• Soft Skills: Excelente capacidade de comunicação e persuasão, inteligência emocional para contornar objeções e facilidade em traduzir "bit e byte" em valor financeiro e operacional.
• Idioma: Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação para negociações com fabricantes globais).

Diferenciais

• Certificações de nível especialista/arquitetura de fabricantes líderes de mercado.
• Experiência prévia trabalhando em grandes integradores de TI/Telecom ou fabricantes (vendors).
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas.

Nossos benefícios:

🏥 Plano de saúde

🦷 Plano odontológico

🍽️ Vale Refeição e Alimentação

🏦 Previdência Privada

🖤 Seguro de vida

👶 Auxílio creche

🚌 Vale transporte

🆘 Programa de Apoio ao profissional

🏋 Totalpass

🎂 Birthday Off

🚀 Work from Anywhere

Junte-se ao time de Architects of Change!

Somos mais de 7.000 pessoas transformando realidades por meio da tecnologia e do talento. Aqui, cada contribuição conta. Vivemos a diversidade, a colaboração e o aprendizado contínuo em um ambiente flexível, que incentiva o desenvolvimento profissional.

Atuamos com tecnologias que impulsionam o futuro, como 5G, Data Analytics, IoT, Cloud e Segurança.

Nossa jornada começou em 1997, no Reino Unido, e seguimos acelerando o progresso em um mundo digital em constante mudança, com inovação, inclusão e sustentabilidade no centro da nossa cultura.

Por que a Logicalis?

- Desenvolvimento profissional contínuo

- Cultura diversa, inclusiva e colaborativa

- Diálogo aberto e trabalho em equipe

- Cuidado com bem-estar e equilíbrio

- Reconhecimento pelas entregas

Aqui, você não constrói só uma carreira. Você ajuda a construir o amanhã.

Vem ser um(a) Architect of Change!

Candidate-se e dê o próximo passo no seu futuro.