Alliances Manager

A Logicalis valoriza a diversidade, oferecendo iguais oportunidades a todos os candidatos qualificados, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.

Somos #ArchitectsOfChange.

Ajudamos milhares de empresas a se transformarem e terem sucesso em um mundo digital.

Acreditamos que a tecnologia pode mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor para viver promovendo uma cultura alinhada aos nossos valores: integridade, inovação, excelência, parcerias e empoderamento. Visite nosso site: http://www.la.logicalis.com.

Alliance Manager (Multi-Vendor) será responsável por acelerar crescimento via ecossistema de parceiros, transformando relacionamento em pipeline, co-sell e receita. O papel atua como “orquestrador” entre vendors e áreas internas (vendas, marketing, practices, pré-vendas e operações), garantindo execução de programas (DR/MDF/rebates), governança (QBR/planos) e integração do portfólio nas ofertas Logicalis.

• Gerenciar portfólio de parceiros (multi-vendor), priorizando por Tier, potencial de crescimento e aderência ao portfólio Logicalis.
• Gerar e acelerar pipeline em co-sell com o time de vendas: cadência de oportunidades, próximos passos, engajamento de especialistas do vendor e remoção de travas.
• Executar programas de parceria: registro de oportunidades de vendas, captação e uso de MDF/funding, rebates/incentivos, garantindo compliance e prazos.
• Planejar e executar go-to-market com Marketing (campanhas/eventos), conectando ações a pipeline e receita.
• Sustentar governança com parceiros-chave (MBR/QBR, plano trimestral), reportando performance e plano de ação.
• Promover capacitação interno (treinamentos/certificações) e apoiar integração das soluções dos parceiros às ofertas/serviços da Logicalis.

• Experiência em alianças/parcerias, canais, BD ou vendas consultivas em tecnologia, com atuação junto a múltiplos vendors.
• Vivência com gestão de pipeline (CRM), co-sell e trabalho transversal com Sales, Marketing, Presales/Practice e Operações.
• Experiência com programas de parceiros: MDF, rebates e deal registration.
• Ter atuado com gestão de parceiros/alianças e/ou vendas consultivas em tecnologia, com foco em geração de pipeline, co-sell e execução orientada a resultados.
• Conhecimento e uso de ferramentas de CRM (Salesforce ou equivalente), com prática em gestão de pipeline, atualização de etapas e relatórios.
• Habilidade de influenciar e mobilizar stakeholders sem autoridade formal, atuando de forma transversal com times internos e parceiros
• Capacidade de trabalhar em equipe, com colaboração, organização e disciplina de follow‑up.
• Formação superior completa (imprescindível).
• Inglês avançado (capaz de conduzir reuniões e apresentações com fabricantes, além de produzir e revisar materiais em inglês).
• Disponibilidade para viagens (eventuais)

Qualificações desejáveis:

• Certificações, credenciais ou comprovação de treinamentos em Cloud e IA/GenAI (nível fundamentos ou equivalente).

Atuação: Híbrida

Nossos benefícios:

🏥 Plano de saúde

🦷 Plano odontológico

🍽️ Vale Refeição e Alimentação

🏦 Previdência Privada

🖤 Seguro de vida

👶 Auxílio creche

🚌 Vale transporte

🆘 Programa de Apoio ao profissional

🏋 Totalpass

🎂 Birthday Off

🚀 Work from Anywhere

Junte-se ao time de Architects of Change!

Somos mais de 7.000 pessoas transformando realidades por meio da tecnologia e do talento. Aqui, cada contribuição conta. Vivemos a diversidade, a colaboração e o aprendizado contínuo em um ambiente flexível, que incentiva o desenvolvimento profissional.

Atuamos com tecnologias que impulsionam o futuro, como 5G, Data Analytics, IoT, Cloud e Segurança.

Nossa jornada começou em 1997, no Reino Unido, e seguimos acelerando o progresso em um mundo digital em constante mudança, com inovação, inclusão e sustentabilidade no centro da nossa cultura.

Por que a Logicalis?

- Desenvolvimento profissional contínuo

- Cultura diversa, inclusiva e colaborativa

- Diálogo aberto e trabalho em equipe

- Cuidado com bem-estar e equilíbrio

- Reconhecimento pelas entregas

Aqui, você não constrói só uma carreira. Você ajuda a construir o amanhã.

Vem ser um(a) Architect of Change!

Candidate-se e dê o próximo passo no seu futuro.